Календарь мероприятий

17 апреля 2019 - Ярославль

Реалити-тренинг «Экспертные переговоры: 25 способов договориться». Владимир Якуба

Дата: 17 апреля 2019 (среда), 10:00 — 18:00, регистрация с 9:00.
Место: конференц-зал Сбербанка (г. Ярославль, ул. Советская, д. 34, 5 этаж).

О МЕРОПРИЯТИИ
Реалити-тренинг «Экспертные переговоры: 25 способов договориться» от Владимира Якубы — возможность получить новые знания в сфере продаж и переговоров, перенять успешный опыт из первых рук, получить мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и научиться управлять своим временем.
Мероприятие будет полезно всем, для кого продажи и переговоры — это неотъемлемая часть работы: руководителям, собственникам, сотрудникам коммерческого блока и отделов продаж.
Формат «реалити» — живая, интерактивная форма передачи практики работы, в основе которой находятся online-звонки конкурентам и трудным клиентам. Участники смогут разобрать реальные кейсы, задавать вопросы по трудным ситуациям и практиковаться в условиях реальных переговоров.

ПРОГРАММА
1. Cтратегия и диспозиция. Формула Владимира Потанина «КВВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, WIN-WIN или «нажим». Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом. Метод «телефонного права». 5 мест для переговоров.
2. Договоренность. 9 скриптов для назначения личной встречи. 2 составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности. Техника MIN-LIM. Управление голосом и способ назначения встречи.
3. Первое впечатление. 4 варианта тактильных прикосновений. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций.
4. Суть. Система изложения «Дом-формат». Метод «подмены слов». Жесты по методу Гурченко. «Глухонемые» жесты. 3 ключевых уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации. Принцип 9-ти точек. Переключение внимания.
5. Переговоры о цене. Извлечение возможностей оппонента: В какую сумму хотели бы уложиться? Извлекающие вопросы для формирования стоимости. Перехват инициативы и формирование желания. «Доформирование» стоимости. 16 возражений и ответов. 5 шагов к уходу от скидок. Как сохранить лицо и уступить? 2 классических подхода: немецкий и венгерский.
6. Манипуляции. Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. Речевые конструкции жестких переговоров. Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний «Я-ТЫ». Эмоциональная атака. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами.
7. Эмоциональный интеллект. Дисгармония и баланс в переговорах. Перевод оппонента в «конструктив». Переключение внимания. Метод 9 точек. Что делать после и спустя 24 часа, если переговоры провалились в первые минуты. План Б и В.

СПИКЕР
Владимир Якуба — бизнес-тренер, эксперт в области HH. 12 лет в бизнес-обучении (провел обучение в 92 городах, 12 странах). Обладатель титула «Бизнес-тренер года в сфере управления персоналом». Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити».
Персональный сайт спикера: www.vladimiryakuba.ru

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Стоимость — от 7900 руб. Скидка при раннем бронировании мест через сайт.
Подробная программа и условия участия доступны при бронировании, а также по телефону +74852683801 и электронной почте info@develop-pro.ru

Ближайшее событие: 27 апреля 2019 - Иваново

Встреча Клуба «18/27» общероссийской Лиги «Время»

Дата:  27 апреля 2019 (суббота), 18:27 — 20:27 (регистрация с 18:00)
Место: ресторан «Огонёк» (Иваново, просп. Шереметевский, 1)

О МЕРОПРИЯТИИ
Пятая встреча Клуба «18/27» общероссийского объединения Лига «Время» на тему: «Планирование дня на основе пустографики. Внедрение».
Клуб «18/27» общероссийского объединения Лига «Время» помогает совершенствовать навыки управления временем, внедрить в повседневную жизнь приемы и практики тайм-менеджмента, повысить личную эффективность, привести в порядок корпоративные задачи, приобрести новые связи в среде людей, заинтересованных в личном развитии.
О Лиге «Время»
Мы все в равном положении перед неумолимым течением времени. Какого бы материального благосостояния мы ни добились, времени у каждого из нас очень немного. В области времени нет миллионеров. Доступный нам капитал времени, оставшегося до конца жизни взрослого человека, составляет примерно 200-400 тысяч часов. И самое главное — время невосполнимо. Потерянное время, в отличие от потерянных денег, нельзя вернуть.
Лига «Время» — некоммерческое общероссийское общественное объединение людей, заинтересованных в настройке личных и коллективных отношений с самым ценным и трудноуправляемым ресурсом – временем. Цель Лиги – распространять культуру бережного, уважительного, эффективного отношения ко времени в России. Все технологии, распространяемые Лигой открыты к свободному использованию.
Основателем Лиги «Время» является Глеб Архангельский – основоположник российского тайм-менеджмента, автор всемирно известных книг об управлении временем, руководитель корпоративных проектов внедрения тайм-менеджмента в крупнейших российских компаниях, член Экспертного совета при Правительстве РФ, руководитель рабочей группы АСИ «Оптимизация процедур регистрации предприятий», обладатель звания Microsoft Most Valuable Professional в области Outlook, «Предприниматель года» Ernst and Young (2009).
Основу Лиги составляют тайм-менеджерские клубы. Это кружки саморазвития, в которых участники могут бесплатно совершенствовать свои навыки управления временем.
Клубы Лиги открылись во многих городах России, СНГ и Австралии. Сайт Лиги: www.tmliga.ru. 

ВЕДУЩИЙ
Ведущий Клуба «18/27» Сергей Ситников – основатель компании «Технологии развития». Выступающие – участники Клуба. 

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Участие в Клубе бесплатно и будет бесплатно всегда. Обязательна регистрация любым удобным способом: в настоящем разделе, по почте info@develop-pro.ru, телефону +7 (4932) 39-55-55.

13 мая 2019 - Иваново

Тренинг-практикум «Управление энергией конфликта». Александр Дзюба [МЕРОПРИЯТИЕ ПАРТНЁРА]

Дата: 13 мая (понедельник) — 15 мая (среда), с 19:00 до 22:00 ежедневно.
Место: студия «CLEVER» (г. Иваново, ул. Красной Армии, д. 13, «ИвБизнесЦентр», 2 этаж).

О МЕРОПРИЯТИИ
Управление энергией конфликта — важнейшая составляющая ораторского мастерства. Публичное выступление — это всегда провокация и вам могут, имеют полное право, возразить и ответить. Конфликт — это процесс, в котором два (или более) индивида или группы активно ищут возможность помешать друг другу достичь определенной цели. Тренинг «Управление энергией конфликта» поможет избавиться от страхов и зажимов  при публичных выступлениях, общении с коллегами, партнерами, позволит научиться управлять собственными эмоциями,  мыслить нестандартно, стать более убедительными.

ПРОГРАММА
1. Знакомство. Как снять напряжение, скованность, неловкость первой встречи. Развитие концентрации внимания, спонтанность, быстрота реакции. Тренировка как вступать в контакт, воспринимать и передавать информацию для решения задач в условиях партнерских отношений.
2. Активизация. Положительные, отрицательные и нейтральные эмоциональные переживания. Физическая активность (выносливость) активно проявление креативных качеств: гибкость мышления, изобретательность, воображение.   Активизация творческих возможностей.
3. Контакт. Необычные способы взаимооценки и получения обратной связи. Содействие переходу от обычной формы мышления к нестандартной, безоценочной, образной. Развить логику мышления и действий в игровой ситуации с партнером.
4. Интеграция.  Язык жестов, мимики, тела для эффективной коммуникации, создание атмосферы доброжелательности и концентрации на партнере. Анализ информации о человеке, особенностях его поведения и характера.

СПИКЕР
Александр Дзюба — актер, режиссер, сценарист. Основатель «Школы Профессионального Актерского Тренинга Александра Дзюбы» (DZUBING). Провел более 500 тренингов в разных городах России, а также за рубежом. Сайт: www.dzubing.com.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Стоимость — от 5500 руб. за 3 дня. Скидка при раннем бронировании мест через сайт. Подробная программа и условия участия доступны при бронировании, а также по телефону +79158345107.

Текст анонса предоставлен партнёром-организатором. Ответственность за содержание несет автор. Подробная информация о мероприятии доступна на сайте мероприятия.

17 мая 2019 - Плёс

Бизнес-форум на Волге | «CHANGE MANAGEMENT» — 2019

Дата: 17 — 19 мая 2019 (пятница — воскресение), 10:00 — 20:00.
Место: Левитановский культурный центр «Левитан-холл» (Ивановская обл., Приволжский р-н, г. Плёс, ул. Луначарского, 6).

О МЕРОПРИЯТИИ
Бизнес-форум на Волге | «CHANGE MANAGEMENT»* — необычное деловое событие, посвященное изменениям в мире бизнеса и технологиям роста компаний. Инструменты трансформации продаж, выхода на новые рынки, формирования конкурентных преимуществ, развития и усиления команды — 3 дня обучения, деловых связей, отдыха и развития руководителей в неформальной уютной атмосфере одного из красивейших мест волжского берега — Плёсе на Волге. В 2019 году Бизнес-форум на Волге пройдёт в третий раз. Сайт Форума www.forum-volga.ru.

ПРОГРАММА
В программе события — выступления лидеров рынка, руководителей и собственников, team lead высокоэффективных команд, культурная программа и творческие мероприятия. Среди ключевых тем:

- управление изменениями в компании;
- трансформация продаж для выхода на новые рынки;
- системные решения производственных проблем для достижения стратегических целей через развитие продукта;
- актуальные бизнес-тренды;
- программы стажировок, обучения, кооперации с лидерами рынка.

Гости Бизнес-форума на Волге – собственники и руководители компаний центральных регионов, коммерческие директора и руководители, отвечающие за развитие и продвижение компании. Для участников запланирована культурная программа и бизнес-weekend со специальным гостем события.
Подробнее о Бизнес-форуме на Волге, состоявшемся в 2018 году здесь.

Подробная программа находится в стадии формирования и высылается по запросу.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Участие платное. В стоимость включена программа обучения, культурная программа, специальные мероприятия. Всем участникам доступны: кофе-брейки, раздаточный материал, сертификат. Заявка на бронирование места — по записи в настоящем разделе.

* Change management — управление изменениями

31 декабря 2019

Календарь мероприятий находится в стадии наполнения